Info@marketingcompany.dk
Marketing er baseret på mennesker
Hvad er inbound marketing?
Inbound Marketing er den mest effektive markedsføringsstrategi for B2B virksomheder. Inbound Marketing handler i sagens natur om at tiltrække potentielle kunder med indhold, der skaber værdi for dem. Enten ved at uddanne, inspirere, underholde eller lignende. Markedsføringsmetoden kommer typisk til udtryk i artikler, blogindlæg, videoer og email-automation.
Virksomheder i nutidens altid forbundne, konkurrencepræget verden står overfor en udfordring: “Hvilken leverandør skal vi vælge?”. Det er fuldt forståeligt, at virksomheder i nutidens verden har en større skepsis overfor leverandører- og serviceydelser. Løsningen? Sæt din egen virksomhed i en position, hvor du tilintetgør denne tvivl ved brug af… du gættede det… Inbound Marketing.
Sådan arbejder vi.
Hvorfor bruge inbound marketing?
Inbound Marketing handler i bund og grund om at hjælpe dine kunder igennem deres købsproces.
Thales Teixeira har udført forskning og offentliggjort resultater om, hvad folk vælger udfra, når de skal foretage valg om leverandører.
83 % af de forbrugere, der er adspurgt siger, at de stoler på venner og familieanbefalinger, og 66 % stoler på forbrugernes meninger, der er lagt ud på nettet. Disse er et udtryk for optjent markedsføring.
Hvordan kan man gøre fremmede til ens “venner”? Det kan man ved at opbygge en relation igennem kommunikation. Du kan både lave gated content og un-gated content. Vores “best-practice” er at lave 3 stykker un-gated content og 1 stykke gated content for ét enkelt emne.
Ved kontinuerligt at sende mails (e-mail marketing), vise annoncer (paid socials), skrive artikler (SEO) og lave organiske opslag (organisk vækst), så kan du opbygge dit marketingfundament- og positionere din virksomhed som eksperter indenfor online markedsføring.
Note:
Gated content betyder, at du skal have vedkommendes email, for at de kan få adgang til det stykke content, som du har lavet.
Ungated content er gratis- frit tilgængeligt for alle.
De 3 faser i Inbound marketing (Attract, engage & delight)
Attract
I attract-fasen skal du tiltrække din målgruppe ved indholdsskabelse. For at nå dit publikum, skal du starte med at skabe og udgive indhold – såsom blogartikler, indholdstilbud og organiske opslag på sociale medier – der giver værdi. Eksempler inkluderer guider der løser specifikke udfordringer, som dine kunder måtte stå med. For at tiltrække dit publikum på et dybere niveau gennem inbound marketing, er det nødvendigt, at optimere alt dit indhold med en SEO-strategi. En SEO-strategi vil kræve, at du målretter mod specifikke søgeord og sætninger relateret til disse. Bevares, søgemaskineoptimering er mere kompliceret end det. Men det er et godt fundament.
Dette vil gøre, at dit indhold og din information vil blive vist organisk på søgemaskinens resultatside (SERP) for de personer, der søger efter denne information – også kendt som din målgruppe eller de rigtige kunder til din virksomhed.
Værktøjer du kan bruge i Attract-fasen:
- Reklamer
- Video
- Blogging
- Sociale medier
- Content strategi
Engage
Forestil dig, at du er en landmand, som har et stort drivhus. Du elsker dine planter, som egentlig kun er frø. Derfor vandet du dem hver dag, velvidende at du ikke kommer til at spise dem i nær fremtid. Det er sådan du skal se dette stadie: engage. Vand dine planter, og forvent intet retur. Men en dag, så vil du høste afgrøderne og nyde hver en bid af dit hårde arbejde.
Betragt dine kunder som disse planter. Et frø, vil i overført betydning være “en fremmed”, som potentielt kunne blive en kunde i fremtiden. Indgå i en samtale med dine potentielle kunder for at opbygge et forhold til dem. Det er vigtigt, at du sørger for at kommunikere på den måde, de foretrækker. Det kunne være gennem email, chatbots eller live chat.
Værktøjer du kan bruge i Engage-fasen:
- Lead flows
- Email marketing
- Bots og live chat
- Marketing automation
Delight
I delight fasen skal du overveje at segmentere dit content i højere grad. Du begynder at få data på hvem der engagere sig i hvad, og hvornår. Du vil begynde at opnå en status som ekspert indenfor online markedsføring. Sikkert helt velfortjent! Det er i samme stadie, at du skal forsøge at konvertere de varme leads til kunder. Igennem dit CRM-system vil du automatisk kunne registrere en bruger som et “Marketing/Sales Qualified Lead”. Indstil dine kriterier for dette, og lad dem der håndtere salgsbare leads tage sig af resten. På den måde er du altså ved at opbygge en inbound-salgs-motor, som virkelig sparker de fleste konkurrenter af banen.
Værktøjer du kan bruge i Delight-fasen:
- Smart content
- Email marketing
- Marketing automation
Gennem alle tre faser er det vigtigt, at du løbende analyserer dine marketingindsatser, så du ved, hvad der fungerer godt, og hvad der kan optimeres. Det er dog ikke det eneste, som gør sig gældende i alle tre faser.
Hvad er godt B2B content?
Pointen med content er, at du har noget interessant at lokke og bytte med. Simpelthen for at få målgruppen til at konvertere. Men det er samtidigt også en unik mulighed for at opbygge tillid og samtidigt uddanne din målgruppe til at forstå deres egne behov og muligheder, mens de også lærer, hvordan du kan hjælpe dem. Helt grundlæggende skal Content besvare alle de spørgsmål målgruppen har – og som skal besvares før de vil købe. Til gengæld bør det være meget nemmere for salgsafdelingen at lukke ordren, når alle spørgsmål er besvaret på en positiv måde.
Vi kalder det EDUCATE THE BUYER AND BUILD TRUST.
Indholdet og typen af content afhænger naturligvis meget af hvor i marketing-tragten, det skal bruges. Er det første engagement skal det nok inspirere og give overblik mere end noget andet. Er det senere i forløbet, skal det nok snarere besvare spørgsmål og informere med større og større deltalje-grad.
- Blogindlæg (a la det du sidder og læser lige nu)
- QuickGuides
- E-Bog og Whitepapers:
- Interaktive tests
- Spørgeskemaer, rapporter, statistik og Infographics
- Webinarer – enten Live eller On-Demand
- Online kalkulatorer, som f.eks. ROI beregnere
- Video
- Og Chatbots
Kom i gang!
Sådan opbygger du din inbound marketing maskine✅
Vælg den rette platform
Der er findes mange marketing automation-softwares til din Inbound Marketing, som tilbyder at samle og effektivisere dine marketingindsatser. Forskellige platforme har hver deres forcer, men vi anbefaler Activechampaign. Det er en af de mest effektive- og målbare platforme, som giver dig et fuldstændigt overblik over din inbound marketing indsats.
Opsøg assistance hos en inbound marketing certificeret.
Vi mener det når vi siger: “Det kan godt betale sig, at komme godt fra start”. Ved at få assistance fra en dygtig inbound marketing speicalist, kan du få opsat dit CRM-system korrekt, få det integreret med din email-automation, som yderligere er connectet til din paid socials osv.
Det er en kompliceret proces at opstarte, og det er uhyr vigtigt, at det bliver gjort rigtigt.
#4 metode
Inbound marketing for B2C virksomheder✅
Efter vores optik er Inbound Marketing ikke kun egnet til B2B-virksomheder. Det kan være en utrolig vigtig del i dit marketingmix som B2C-virksomhed; især hvis dit produkt har en værdi, som resulterer i en længere købsproces.
Marketing for begyndere
Er du nysgerrig på hvad marketing egentlig er? Hvordan det virker? Og hvordan du kan bruge det til din virksomhed? Så læs med her. I denne artikel får du forklaret hvad marketing er, hvordan det virker og hvorfor det er så vigtigt et – hvis ikke det vigtigste – element i din virksomhed, når du vil have succes.
Ikke bare reklamer
Marketing er ikke reklame, men reklame er marketing. Marketing er altså et paraplybegreb der dækker over en lang række virksomhedsfunktioner, som fx PR, markedsanalyse, sociale medier, content marketing, search ingine marketing/optimization (SEO), prisfastsættelse, copywriting, direct response, og selvfølgelig også reklamer.
Hvis man siger at marketing bare er reklame, er det altså lidt som at sige, at HR bare er ansættelse af folk, at økonomi bare er skat eller at jura bare er at undgå retsforfølgelse osv.
Det er altså bare en enkelt brik i det samlede puslespil.
Når marketing består af så mange forskellige elementer, er det derfor en god idé at starte med et eller to elementer, som du finder interessante/spænende at arbejde med. Ellers kan det nemlig godt virke ret overvældende overhovedet at begynde. Herfra kan du så udvide dine egenskaber, så du bliver god til flere og flere af elementerne i dit eget tempo. På den måde er det en mere overskuelig læringsproces og du drukner ikke i det.
Hvad er marketing?
Hvad er marketings ”natur” så at sige? Marketingsverdenen har rigtig mange begreber, modeller og ”regler”, der skal guide dig i retning af de bedste resultater. Den følgende model er snarere en beskrivelse af hvad marketing består af. Den er rigtig populær og velkendt blandt de fleste der har haft noget med marketingsverdenen at gøre på et eller andet tidspunkt i deres liv:
De 4 P’er:
- Produkt: Beskrivelse, detaljer omkring det produkt eller den ydelse man vil sælge
- Pris: Prisfastsættelse, analyse af konkurrenters priser, prispsykologi mm.
- Placering: Hvor bliver produktet solgt? Fysisk butik, hjemmeside, app, pop-up mm.
- Promovering: Hvordan sælger du flere produkter/ydelser, og hvordan spreder du kendskabet til dine produkter/ydelser?
Der er også en simplere og mere dækkende måde at definere marketing:
Marketing er helt basalt at kommunikere værdi til kunder. At fortælle kunden hvorfor det her er interessant for dem og besvare spørgsmålet ”Hvad rager det mig?” / ”Hvorfor skulle jeg bekymre mig om det?”.
Marketing er hjælpe kunder med at løse deres problemer. Det er at definere – og finde løsninger på – problemer og kommunikere værdien af løsningerne til kunden, så de kan få bedre resultater. Det handler om at ”connecte” med mennesker og forstå deres frustrationer og problemer, få dem til at føle sig forstået, så du kan præsentere din forretning/dit produkt/din ydelse som løsningen på deres problemer. Essentielt set hjælper du din kunde til at få løst sine problemer, og dermed med at forbedre deres liv.
Det er sjældent det bedste produkt der ”vinder” over de andre i deres niche – det er det produkt der bliver markedsført bedst. Derfor er det så essentielt at have godt markedsføring, for der er næsten med garanti nogle der laver noget, der ligner det du laver.
En anden side af marketing som er ligeså vigtig, hvis ikke mere vigtig end det at kommunikere værdi til kunderne, er, rent faktisk at skabe værdi for kunderne.
Marketing i sig selv kan nemlig sagtens skabe værdi, og et eksempel på dette kan være en video med brugbar information, et blogindlæg, en artikel som denne, eller en e-bog (se: inbound). Det kan også være en reklame der informerer eller er rigtig sjov, som på den måde skaber værdi for dem der ser det. Eller måden som et produkt bliver leveret – indpakningen, kortet med en personlig hilsen, slikkepinden osv.
Mange går ud fra, at køb bliver foretaget på baggrund af rationalitet, logik og med krav om perfekt informering om produktet. Det gør det kun i meget sjældne tilfælde. Vi mennesker er emotionelle, ofte meget ulogiske væsner, og vi har sjældent alt information omkring noget, før vi tager stilling til det/handler. Derfor er marketing så vigtigt og magtfuldt. Hvis vi kun handlede på baggrund af logik, produktinformation og uden følelserne kom i spil, så ville luksusvarer-industrien ikke eksistere i dag.
God og dårlig markedsføring
Skal du have succes med din marketing, skal du sørge for at du griber det rigtigt an. Dette er super vigtigt, da det ellers kan ende med at give den modsatte effekt og dermed skade dit brand.
Dårlig marketing er basalt set grunden til at marketingindustrien har så dårligt et ry i dag. Det er alt det, der ser super billigt ud, alle de spammails der kommer med tilbud konstant, det er ophørsudsalget der aldrig ender, det er en pushy promovering af ubrugelige/dårlige produkter og det er en fake countdown på hjemmesider. Så hvis du bevæger dig ud i, at eksperimentere med at lave din markedsføring selv, så undgå disse – for alles skyld!
God marketing derimod, kan hjælpe kunden med at nå deres mål, hjælpe dem med at få det bedre med sig selv og har faktisk potentiale til vitterligt at ændre tendenser i verden (fx hvis en reklame for Pepsi Max går viralt, begynder folk at købe Pepsi Max osv.).
Jeg håber du fik udvidet din horisont omkring marketing en smule og at du blev lidt klogere på hvad det egentlig er for noget.
Læs med igen på torsdag, hvor det skal handle om psykologien bag markedsføring!
Den ultimative guide i Tiktok for 2022
Introduktion til Tiktok
Er du usikker på, om din virksomhed skal integrere Tiktok som en del af jeres marketingmix?
Tiktok Marketing er hurtigt blevet en del af mange virksomheders online strategi. Ja, Tiktok startede som en underholdningsapp, hvor størstedelen af indholdet var dansevideoer. Men meget har ændret sig siden. I dag kan du finde videoer som dækker emner som kultur, oplevelser, fashion, information, tips og tricks, madopskrifter og meget meget mere.
Skal man poste organisk eller skal man blot annoncere? Hvad skal man huske på, når man bruger Tiktok?
Vi afdækker alle emner omkring Tiktok i denne guide.
Sådan arbejder vi.
Hvad er Tiktok?
Tiktok er en undeholdningsapp, som tilbyder forbrugerne videoer i fuldskærmsformat i varierende længder typisk fra 10-90 sekunder.
Tiktok er lancerert i Kina i 2017, hvorefter det hurtigt voksede til resten af verden, og opnåede for alvor sin popularitet under pandemien i 2020.
Tiktok har fornyeligt, som den eneste app udover Facebook universet, nået over 3 milliarder downloads. Undersøgelser viser at en gennemsnitlig ”watch-time” er over 80 minutter om dagen.
Derfor skal din virksomhed være aktive på Tiktok
Hvis du er en mellem 25-45 eller en ældre marketingmedarbejder, spekulerer du sikkert på: skal jeg hoppe på denne trend med mit team? Er det værd at allokere nogle penge fra marketingbudgettet? Skal min administrerende direktør danse efter likes?
Du er ikke alene. Tusindvis af marketingfolk stiller sig selv det samme spørgsmål og overvejer deres beføjelser for at hoppe på appen!
For det første vil TikTok sandsynligvis ikke gå nogen steder snart. Der er 689 millioner aktive brugere på appen i øjeblikket. Den forventes at overstige 1,2 milliarder i 2021. Appen er uden tvivl meget vanedannende.
For det andet, når det gøres rigtigt, har brugerne ikke noget imod annoncer på TikTok. En Kantar-undersøgelse viste, at 72 % af brugerne følte, at TikTok-annoncer var inspirerende. 7 ud af 10 brugere sagde, at sponsorerede indlæg var mere underholdende og optimistiske end på andre platforme. På den organiske side af markedsføring har TikTok også udrullet sin version af “link i bio.” Det betyder, at du også kan drive trafik til din hjemmeside (har du ikke en? Tid til at oprette en hjemmeside og høste fordelene!)
Og til sidst er der nogle spørgsmål som du skal finde svar på, før du kaster dit brand på Tiktok.
Content marketing
Har du en vis fleksibilitet i din content marketing-strategi? Hvis det er stramt planlagt for hele året, skal du måske flytte rundt på tingene.
Budget
Har du nogen slingreplads i dit budget? Selvom du kun planlægger at lave organisk indhold på TikTok, bør du planlægge et annoncebudget, hvis dine videoer tager fart.
Publikum
Som tidligere elsker nævnt voksne også platformen. Når det er sagt, kan du have et publikum, hvor det er svært at sige, om de bruger appen. Ser langdistancelastbilchauffører TikTok? Hvad med cryptocurrency revisor? Det er en høj ordre. Dit bedste bud er at spørge dem med en undersøgelse eller oprette social lytning.
Branding
Nej, det er ikke sandt, at kun populære forbrugerprodukter eller entertainere kan nå det på TikTok. Tag et kig på, hvordan nyhedsmagasinet, The Washington Post eller valutahandelsappen, etoro bruger TikTok. Disse eksempler beviser, at du ikke behøver at være et alt for afslappet mærke som Wendys for at være på TikTok. Vidste du, at Wendy’s også var på Wattpad og skrev historier om sig selv? Intet er off-limits for mærker.
Personlig branding
Mange mærker har en person, der fungerer som virksomhedens mest genkendelige “ansigt”. Denne person kan også repræsentere dette mærke på TikTok. Og nej, din administrerende direktør skal ikke lave en skør danseudfordring (medmindre de vil). Deres indhold kan være alt fra tips til pranks til videoer bag kulisserne.På den organiske side af markedsføring har TikTok også udrullet sin version af “link i bio.” Det betyder, at du også kan drive trafik til din hjemmeside (har du ikke en? Tid til at oprette en hjemmeside og høste fordelene!)
Her er 5 gode råd før du kommer i gang med Tiktok
1. Brug lodrette videoer
Lodret video er den nemmeste måde at dele indhold på. Det er optimeret til smartphones og giver det bedst mulige overblik over, hvad du skal dele.
2. Hold det kort
9 til 15 sekunder lange videoer er ideelle til standardannoncer, mens 60 sekunders muligheder anbefales til nyhedsfeed-appserievideoannoncer.
3. Fang opmærksomheden med det samme
Alle kyndige marketingfolk forstår, at brugere af sociale medier er presset på tid, når det kommer til at scrolle efter indhold. De kan tilsyneladende ikke komme igennem så meget som muligt hurtigt nok. For at overvinde rulning skal du bruge et engagerende billede, der stopper brugerne i deres spor. Clean and Clear brugte kontrastfarver og hashtags for at fange seernes opmærksomhed. Denne annonce genererede 7,6 millioner visninger og 1,3 millioner klik.
Note:
Som mange andre sociale medieplatforme har TikTok margener, der automatisk beskærer indhold, du uploader. Vær sikker på at du følger anbefalingerne ovenfor, og flere vigtige elementer som opfordring til handling kopier til centret for at få det til at springe ud.
4. Glem ikke musikken
Der er ingen mulighed for at komme uden om musiksiden af TikTok, det er det, der gør platformen så kraftfuld. Brug musik, der er passende til dine annoncer, og hvis du kan, gør det så trendy som muligt ved at studere, hvad dit målmarked er til.
5. Tilføj en stærk CTA
Opfordringer til handling kan argumenteres for at være pointen med markedsføring i nogle kredse. Du vil have brugerne til at handle, og CTA’er hjælper med at levere resultater. Gør dit klart, overbevisende, personligt og indlysende. Giv ikke brugerne en grund til at rulle uden at tage imod dig et tilbud.
Kom i gang med at annoncer på Tiktok!
Fordi TikToks reklameprogram stadig er ret nyt, er processen ikke så selvstændig som på Instagram eller Facebook. Besøg TikTok Ads-hjemmesiden, og klik på knappen “Kom godt i gang”.
Når du klikker på knappen, vises en formular, der beder dig om oplysninger for at oprette din konto. Udfyld det, indsend det, og en TikTok-repræsentant vil kontakte dig for at fortælle, om din virksomhed er kvalificeret.
1. Lav en kampagne
Når du er inde i TikTok Ads-dashboardet, skal du klikke på fanen “Kampagne” og derefter på knappen “Opret”.TikTok organiserer sin annoncering i tre niveauer: Kampagne, Annoncegrupper, Annoncer. En kampagne er en overordnet aktivitet, mens annoncegrupper og annoncer er funktioner i en kampagne.
Vælg et mål for din annonce. I øjeblikket tilbyder TikTok-annoncering tre hovedmål: trafik, konverteringer og applikationsinstallationer.
Nu skal du vælge budgettet for hele kampagnen. Du kan vælge mellem mulighederne “Dagligt budget” eller “Samlet budget”.
2. Opsæt annoncegruppen
Det næste trin er at oprette en annoncegruppe i kampagnen. Dette trin er, når placeringer og målretning besluttes. Inden for en kampagne kan du have forskellige annoncegrupper beregnet til forskellige målgrupper.
TikTok vil beregne, hvor den kan få de bedste resultater med din annonce og placere den der.Når du har valgt dine foretrukne placeringer, skal du følge instruktionerne for at indtaste alle de nødvendige aktiver for at begynde at køre din annonce, herunder webadresser, viste navne, billeder, kategorier osv.Et meget interessant aspekt af dette trin er søgeordssektionen, som giver dig mulighed for at vælge op til 20 termer til at beskrive din hjemmeside eller applikation. Disse søgeord vil blive brugt til at vise dine produkter til den rigtige målgruppe, så tænk nøje over dine valg.Endelig giver sektionen “Målretning” dig mulighed for at definere målgruppen for dine annoncer. Du kan indstille parametre såsom placering, alder, køn, sprog, enheder og mere.
Hvis du vil lancere din annonce til en bestemt gruppe mennesker, for eksempel for at køre en remarketingkampagne, kan du oprette en tilpasset målgruppe gennem eksisterende TikTok-bruger-id’er. Du skal blot uploade listen over ID’er til en CSV-, TXT- eller ZIP-fil. Du skal også bruge en TikTok-pixel for at køre remarketingkampagner og spore kampagneeffektivitet.
3. Opsæt kampagne detaljerne
Vælg annoncegruppebudgettet i afsnittet “Budget og tidsplan”. Endnu en gang kan du vælge, hvor meget du er villig til at bruge pr. dag eller det samlede beløb, du vil bruge i hele kampagnens varighed.Vælg derefter de datoer, du ønsker, at kampagnen skal være aktiv. Indstillingen “Dagdeling” giver dig mulighed for at vælge bestemte tidspunkter på dagen eller ugedage for at vise dine annoncer. Du kan også vælge, i hvilket tempo du ønsker, at budgettet skal bruges. Mulighederne omfatter “standard”, som fordeler budgettet jævnt gennem hele kampagnen, og “accelerer”, som udnytter det så hurtigt som muligt i en fast periode. Du kan derefter vælge annoncegruppeoptimeringsmålet.
– Konverteringer Din annonce vil blive vist til personer, der med størst sandsynlighed vil foretage en konverteringshandling for dit produkt eller din tjeneste. For at spore handlinger, der involverer en konvertering (f.eks. at downloade en app eller udfylde en formular), kan du oprette konverteringshændelser og spore dem ved hjælp af en pixel. Betalingsmodellen for konverteringsmål er oCPC (optimized cost-per-click), som sikrer, at annoncer bliver vist til brugere, som med størst sandsynlighed vil foretage en bestemt handling.
– Klik Din annonce vil blive optimeret til at tiltrække så mange klik som muligt og vil blive debiteret baseret på en pris pr. klik (CPC) betalingsmodel.• Visninger: Din annonce vil blive optimeret til at blive vist så mange gange som muligt og vil blive debiteret baseret på en betalingsmodel for pris pr. tusinde eksponeringer (CPM). Endelig kan du slå indstillingen “Smart Optimization” til eller fra. Hvis det er aktiveret, vil dine bud konstant blive optimeret for at øge antallet af konverteringer. Vi anbefaler, at du slår denne mulighed fra, hvis dine mål er klik eller visninger.
4. Design dine annoncer
TikTok-annoncer består af billeder og videoer i vandrette, lodrette og firkantede formater. For at gøre det nemmere for annoncører tilbyder dette netværk et værktøj kaldet Video Creation Kit, som inkluderer videoskabeloner og billeder, som du kan tilpasse med dine egne billeder. Derudover har den også mere end 300 gratis muligheder for baggrundsmusik.
Et andet nyttigt værktøj er ”Automated Creative Optimization”, som giver dig mulighed for at uploade op til 10 billeder, 5 videoer, 5 annoncetekster og en opfordring til handling. Systemet vil derefter kombinere dem med hinanden for at oprette flere annoncer. Derefter vil værktøjet teste disse annoncer og bruge de mest effektive kombinationer. Endelig kan du også bruge Landing Page to Video-værktøjet, som fanger billeder i høj kvalitet fra enhver destinationsside-URL, du giver den, og derefter automatisk kombinerer disse billeder med musik for at skabe videoannoncer.
Digital markedsføring i Aalborg
Digital markedsføring med fokus på Aalborg
Vi har hovedsæde i Aalborg Centrum, og vi har en vision om at forankre os i det nordjyske landskab. En af vores klare mål er, at hjælpe virksomheder i nærområdet med at vækste deres online salg gennem deres sociale medier.
Mere konkret så er vi specialiseret i annoncering på sociale medier, content i form af billeder- og videoer samt håndtering og skalering af sociale medier. Få alt jeres indsats på sociale medier samlet ét sted.
Sådan arbejder vi.
Et samarbejde der bærer frugt
Hvis vi vælger at indgå et samarbejde med en virksomhed, så er det fordi vi er sikre på, at vi kan give mere end vi tager. Vi arbejder meget med digital markedsføring i- og omkring Aalborg.
For os så handler et samarbejde om, at være virksomhedens rådgiver- og sørger for at virksomheden får en fantastisk ROI allerede efter få måneder.
Når vi arbejder med at lave strategisk (content), sende kontinuerlige mails (e-mail marketing), vise annoncer (paid socials), skrive artikler (SEO) og lave organiske opslag (organisk vækst), så kan du opbygge dit marketingfundament- og positionere din virksomhed som eksperter indenfor online markedsføring.
Vi arbejder med en del virksomheder i Aalborg, og har blandt andre lavet artikler, content mv for Migogaalborg.
Det handler om tillid, engagement og resultater.
Det vigtigste for os er at være transparente i forhold til hvad vi kan gøre for de virksomheder vi arbejder sammen med. Vi ved, hvor vores styrker er, og hvad vi kan opnå. Derfor bygger Marketingcompany også på tillid, et ekstremt engagement og naturligvis resultater. Vi håber på, at du har lyst til at tage et uforpligtende møde, hvor vi kan lære hinanden bedre at kende.
I den her video, kan du lære mere om inbound- og outbound markedsføring, og hvordan du kan bruge det i din virksomhed.
Sådan hænger mindset og markedsføring sammen
Er du interesseret i at optimere din egen performance? Du behøver ikke at være dedikeret marketingnørd for
at læse denne artikel, for i dag handler det nemlig om mindset. Hvordan kan vores mindset påvirke vores performance positivt eller negativt, og vigtigst af alt; hvordan kan vi ændre vores mindset til det bedre?
Dine tanker bliver din virkelighed
Hver gang du har en tanke, en overbevisning eller en vision, så bliver den en del af din virkelighed. Det faktum vil jeg gerne give dig et konkret billede på: Da jeg tog kørekort fortalte min kørelærer mig, at jeg ikke måtte kigge på andre ting end vejen, for så ville jeg ubevidst køre hen imod det. Sådan er det også med dine tanker, og dine overbevisninger kan derfor være altafgørende for din succes. Hvis du oprigtigt er af den overbevisning, at du ikke kan finde ud af dit arbejde, så resulterer det som oftest også i, at du ikke leverer de resultater du gerne vil levere. Er du derimod selvsikker, og ved at du er god til det du laver, leverer du ofte også et bedre stykke arbejde. En balance mellem selvsikkerhed og ydmyg-hed kan derfor være en super-eleksir til dig der gerne vil levere bedre resultater. Dog kræver dette en grundlæggende forståelse for, hvilket mindset man har i dag. Det vil jeg gerne hjælpe dig med at finde ud af👇🏼
et universelt problem
Hvorfor mindset?
For rigtig mange mennesker gælder det, at de har en masse mål, men de har rigtig svært ved at nå dem. Enten fordi de har svært ved at holde fokus eller fordi de hele tiden synes, at de ting de gør, ikke er gode nok. Det resulterer så i at man i sidste ende opgiver, fordi man ikke kan se resultaterne af al det hårde arbejde man laver. Lad mig give dig et eksempel: Du er sælger for et forsikringsselskab. Det er billigere at være kunde hos jer, end mange andre steder, og du ved, at det vil være en fordel for kunden, at vælge den løsning du tilbyder. Alligevel har du svært ved at få salg. Det har du fordi du hver gang bliver defensiv, når kunden sammenligner dit produkt med konkurrentens. Du tager kritiske spørgsmål personligt, og du bliver usikker på dig selv. Det er klassiske eksempler på et ”fixed mindset”. Der er intet i vejen med produktet, men derimod er din måde at markedsføre/sælge det på ikke optimal.
Et andet eksempel er på kontoret hvor du lige har lavet et oplæg om ænder for dine kollegaer. Du synes egentlig det er gået rigtig godt, men efterfølgende kommer en af dine yndligskollegaer og fortæller, at det billede du havde brugt faktisk var af en fuldvoksen måge, og at vingefanget altså ikke bliver op til 5 meter. Din første tanke er: ”Jeg er til grin. Jeg laver aldrig et oplæg igen.” eller ”Det er sgu da mig der har brugt tid på at læse om ænder, så det ved jeg da bedre end du gør.”. Du lader nederlaget definere dig og din selvopfattelse, og du tør derfor ikke at gøre noget lignende igen, af frygt for at episoden gentager sig. Eller også bliver du defensiv og tager feedback som et personligt angreb. Rigtig mange har det her mindset – jeg har selv haft det – men det hjælper dig ikke med at vokse eller lære. Du tænker måske at du allerede er faldet, når du har lavet en fejl, men det er ikke realiteten. Det er din reaktion på det faktum at du har lavet en fejl, der afgør om du falder eller ej. Og hvis du falder – kommer du så op igen eller bliver du liggende?
Mindset: Hvilket har du og hvilket vil du have?
Er du “Giver” eller “Taker”?
Der er forskellige punkter, der kan være relevante at tage stilling til, hvis du vil blive klogere på dit nuværende mindset. Et af dem er spørgsmålet om hvorvidt du er ”taker” eller ”giver”. Her er det basalt set dine indre værdier og tanker der afgør, om du er det ene eller det andet. Andrew Grant taler i sin TedTalk om fordele og ulemper ved de to tankemønstre og introducerer os også for hybriden ”matchers”. Han kommer ind på hvilket tankemønster der er bedst i arbejdsmæssige sammenhænge og hvorfor de er det. Se videoen nu og læs videre.
Det er, efter min overbevisning, ”givers” der kender deres eget værd, og er selektive med hvem, hvornår og hvor meget de ”giver”, der ryger til tops. MEN det er vigtigt at kunne tage imod hjælp. Især hvis du ikke selv har overskud. Det er bare vigtigt at være selektiv ift. hvornår man tager imod andres hjælp, så man ikke bliver en ”igle” der dræner andre for energi. Gode relationer har balance – også på arbejdspladsen. Så hvis Britt hver dag siger godmorgen, kommer med konstruktiv feedback, hjælper med udfordringer eller på anden måde er giver dig noget, så giv lidt igen engang i mellem. Britt er højest sandsynligt ikke vant til at få så meget igen, så giver du hende et ”Godmorgen Britt!” eller en hjælpende hånd, så vil du næsten med garanti få en fantastisk kollega, der vil gå rigtig langt for at hjælpe dig. Det samme gælder i øvrigt med kunder og alle andre relationer du nu har i livet!
Paradigme
Et paradigme er kort fortalt vores virkelighedsopfattelse, og altså den vinkel vi ser verden omkring os fra. Det er et fuldstændig afgørende parameter i enhver selvudvikling, og især i ændringen af dit mindset. Rigtig mange kan have svært ved at acceptere et nyt paradigme, for hvis de har ytret at de er tilhængere af det gamle paradigme, kan de føle, at det er et nederlag. Dog er det, efter min overbevisning, noget af det vigtigste man kan lære sig selv. For hvis ikke vi tillader os selv at lære og vokse, så kommer vi heller ikke længere i livet end til der hvor vi er.
For at finde ud af, om du lever ud fra konstruktive paradigmer eller ej, så spørg dig selv:
Gavner mine nuværende overbevisninger mig?
Hvis ja, så hold fast i paradigmet indtil et bedre byder sig.
Hvis nej, så gør noget for at ændre det!
Sådan kan du ændre dit paradigme:
- Skriv den situation ned, som du ønsker an ændre.
- Spørg herefter dig selv: Hvad er den positive modpol til situationen?
- Smid punkt 1 væk, og læs modpolen flere gange dagligt, indtil du tror nok på situationen.
Eksempel:
- Jeg sælger ikke nok.
- Jeg sælger mere end jeg turde drømme om.
- *Riv ”Jeg sælger ikke nok.” over*
- Se på ”Jeg sælger mere end jeg turde drømme om” flere gange dagligt, indtil du tror nok på paradigmet.Underbevidstheden bliver aktiveret og du begynder at handle hen imod dit mål(eksemplet fra min køretime), fordi du ser en smule anderledes på omverdenen hver gang du kigger på dit nye paradigme. Det du har fokus på
Fixed vs. Growth mindset
Et fixed mindset dækker over et mindset, hvor man er f
astlåst, idet man ser sine evner som urokkelige. Man er i højere grad afhængig af andres anerkendelse, og hvis man får kritik, opfatter man det som om man har fejlet. Kritik rammer derfor hårdere, og man reagerer ofte med at slå sig selv i hovedet med fejlen eller være afvisende overfor at fejlen findes (”Jeg ved bedre end dig”).
Ved et growth mindset ser man udfordringer som muligheder for at lære noget nyt. Kritik ses som noget der bliver givet for at hjælpe én (hvilket i øvrigt er den oprindelige tanke i langt de fleste tilfælde). Man kan godt være stolt af sine evner, hvis man har et growth mindset, forskellen er bare at man ikke bliver slået ud af kritik eller udfordringer.
Det kan fx være, at du har en overbevisning om at du er god til matematik, og den evne giver du værdi som, sammen med bl.a. andre evner, udgør dit selvværd. Du er vant til at få 12 og afleverer en opgave til din lærer, med samme forventning. Til din overraskelse får du nu 10 og din lærer forklarer dig hvor du har lavet fejl. Du reagerer følgende:
Fixed: Du bebrejder dig selv og bliver / du bliver sur og nægter at du har lavet fejl, så du beder ham om at kigge din opgave igennem igen.
Growth: Du tager imod opgaven og ser kritikken som konstruktiv feedback. Du går hjem og retter fejlene og ser det som en god ting, at du nu har lært at lave de regnestykker, som tidligere var forkerte.
Det er de færreste der bliver i det ene mindset 100% af tiden, men man kan øve sig i at tænke mere i de baner, som man ser i growth mindset. Det bliver lettere for hver gang man gør det, og det vil også give mere overskud og ro, fordi man hverken bruger energi på at bebrejde sig selv eller at være sur på en der gav dig konstruktiv feedback.
Kom i gang!
To-Do: Nyt Mindset
Det er mange informationer man skal tage stilling til om sig selv, og det kan være svært at se, hvor man lige skal starte. Derfor har jeg forsøgt at lave en lille opsummering i form af en to-do, så det forhåbentligt er lidt mere overskueligt at komme i gang:
- Træn din selvdisciplin. Her vokser du virkelig.
Spørg: Når jeg tættere på mit mål, hvis jeg gør X? - Træn dit tankemønster. Vær din egen bedste ven.
- Etablér vaner der hjælper dig hen til dit mål.
- Gør noget uselvisk hver dag. Stort som småt.
- Omgiv dig med mennesker du ser op til (på et eller flere punkter).
- Din tid er din aller dyrebareste ressource. Vær selektiv.
- Hvis solen skinner i dit hoved, skinner den også omkring dig – selv på en regnvejrsdag.VIGTIGST AF ALT: Når du fejler på et eller flere af ovenstående punkter: F*** det. Bliv ved med at prøve igen. Ingen er stærke hele tiden, men dem der bliver ved med at prøve, er dem der får succes i livet. Og her taler jeg ikke kun om penge eller status.
Alt om inbound markedsføring
Hvad er inbound marketing?
Inbound Marketing er den mest effektive markedsføringsstrategi for B2B virksomheder. Inbound Marketing handler i sagens natur om at tiltrække potentielle kunder med indhold, der skaber værdi for dem. Enten ved at uddanne, inspirere, underholde eller lignende. Markedsføringsmetoden kommer typisk til udtryk i artikler, blogindlæg, videoer og email-automation.
Virksomheder i nutidens altid forbundne, konkurrencepræget verden står overfor en udfordring: “Hvilken leverandør skal vi vælge?”. Det er fuldt forståeligt, at virksomheder i nutidens verden har en større skepsis overfor leverandører- og serviceydelser. Løsningen? Sæt din egen virksomhed i en position, hvor du tilintetgør denne tvivl ved brug af… du gættede det… Inbound Marketing.
Sådan arbejder vi.
Hvorfor bruge inbound marketing?
Inbound Marketing handler i bund og grund om at hjælpe dine kunder igennem deres købsproces.
Thales Teixeira har udført forskning og offentliggjort resultater om, hvad folk vælger udfra, når de skal foretage valg om leverandører.
83 % af de forbrugere, der er adspurgt siger, at de stoler på venner og familieanbefalinger, og 66 % stoler på forbrugernes meninger, der er lagt ud på nettet. Disse er et udtryk for optjent markedsføring.
Hvordan kan man gøre fremmede til ens “venner”? Det kan man ved at opbygge en relation igennem kommunikation. Du kan både lave gated content og un-gated content. Vores “best-practice” er at lave 3 stykker un-gated content og 1 stykke gated content for ét enkelt emne.
Ved kontinuerligt at sende mails (e-mail marketing), vise annoncer (paid socials), skrive artikler (SEO) og lave organiske opslag (organisk vækst), så kan du opbygge dit marketingfundament- og positionere din virksomhed som eksperter indenfor online markedsføring.
Note:
Gated content betyder, at du skal have vedkommendes email, for at de kan få adgang til det stykke content, som du har lavet.
Ungated content er gratis- frit tilgængeligt for alle.
De 3 faser i Inbound marketing (Attract, engage & delight)
Attract
I attract-fasen skal du tiltrække din målgruppe ved indholdsskabelse. For at nå dit publikum, skal du starte med at skabe og udgive indhold – såsom blogartikler, indholdstilbud og organiske opslag på sociale medier – der giver værdi. Eksempler inkluderer guider der løser specifikke udfordringer, som dine kunder måtte stå med. For at tiltrække dit publikum på et dybere niveau gennem inbound marketing, er det nødvendigt, at optimere alt dit indhold med en SEO-strategi. En SEO-strategi vil kræve, at du målretter mod specifikke søgeord og sætninger relateret til disse. Bevares, søgemaskineoptimering er mere kompliceret end det. Men det er et godt fundament.
Dette vil gøre, at dit indhold og din information vil blive vist organisk på søgemaskinens resultatside (SERP) for de personer, der søger efter denne information – også kendt som din målgruppe eller de rigtige kunder til din virksomhed.
Værktøjer du kan bruge i Attract-fasen:
- Reklamer
- Video
- Blogging
- Sociale medier
- Content strategi
Engage
Forestil dig, at du er en landmand, som har et stort drivhus. Du elsker dine planter, som egentlig kun er frø. Derfor vandet du dem hver dag, velvidende at du ikke kommer til at spise dem i nær fremtid. Det er sådan du skal se dette stadie: engage. Vand dine planter, og forvent intet retur. Men en dag, så vil du høste afgrøderne og nyde hver en bid af dit hårde arbejde.
Betragt dine kunder som disse planter. Et frø, vil i overført betydning være “en fremmed”, som potentielt kunne blive en kunde i fremtiden. Indgå i en samtale med dine potentielle kunder for at opbygge et forhold til dem. Det er vigtigt, at du sørger for at kommunikere på den måde, de foretrækker. Det kunne være gennem email, chatbots eller live chat.
Værktøjer du kan bruge i Engage-fasen:
- Lead flows
- Email marketing
- Bots og live chat
- Marketing automation
Delight
I delight fasen skal du overveje at segmentere dit content i højere grad. Du begynder at få data på hvem der engagere sig i hvad, og hvornår. Du vil begynde at opnå en status som ekspert indenfor online markedsføring. Sikkert helt velfortjent! Det er i samme stadie, at du skal forsøge at konvertere de varme leads til kunder. Igennem dit CRM-system vil du automatisk kunne registrere en bruger som et “Marketing/Sales Qualified Lead”. Indstil dine kriterier for dette, og lad dem der håndtere salgsbare leads tage sig af resten. På den måde er du altså ved at opbygge en inbound-salgs-motor, som virkelig sparker de fleste konkurrenter af banen.
Værktøjer du kan bruge i Delight-fasen:
- Smart content
- Email marketing
- Marketing automation
Gennem alle tre faser er det vigtigt, at du løbende analyserer dine marketingindsatser, så du ved, hvad der fungerer godt, og hvad der kan optimeres. Det er dog ikke det eneste, som gør sig gældende i alle tre faser.
Hvad er godt B2B content?
Pointen med content er, at du har noget interessant at lokke og bytte med. Simpelthen for at få målgruppen til at konvertere. Men det er samtidigt også en unik mulighed for at opbygge tillid og samtidigt uddanne din målgruppe til at forstå deres egne behov og muligheder, mens de også lærer, hvordan du kan hjælpe dem. Helt grundlæggende skal Content besvare alle de spørgsmål målgruppen har – og som skal besvares før de vil købe. Til gengæld bør det være meget nemmere for salgsafdelingen at lukke ordren, når alle spørgsmål er besvaret på en positiv måde.
Vi kalder det EDUCATE THE BUYER AND BUILD TRUST.
Indholdet og typen af content afhænger naturligvis meget af hvor i marketing-tragten, det skal bruges. Er det første engagement skal det nok inspirere og give overblik mere end noget andet. Er det senere i forløbet, skal det nok snarere besvare spørgsmål og informere med større og større deltalje-grad.
- Blogindlæg (a la det du sidder og læser lige nu)
- QuickGuides
- E-Bog og Whitepapers:
- Interaktive tests
- Spørgeskemaer, rapporter, statistik og Infographics
- Webinarer – enten Live eller On-Demand
- Online kalkulatorer, som f.eks. ROI beregnere
- Video
- Og Chatbots
Kom i gang!
Sådan opbygger du din inbound marketing maskine✅
Vælg den rette platform
Der er findes mange marketing automation-softwares til din Inbound Marketing, som tilbyder at samle og effektivisere dine marketingindsatser. Forskellige platforme har hver deres forcer, men vi anbefaler Activechampaign. Det er en af de mest effektive- og målbare platforme, som giver dig et fuldstændigt overblik over din inbound marketing indsats.
Opsøg assistance hos en inbound marketing certificeret.
Vi mener det når vi siger: “Det kan godt betale sig, at komme godt fra start”. Ved at få assistance fra en dygtig inbound marketing speicalist, kan du få opsat dit CRM-system korrekt, få det integreret med din email-automation, som yderligere er connectet til din paid socials osv.
Det er en kompliceret proces at opstarte, og det er uhyr vigtigt, at det bliver gjort rigtigt.
#4 metode
Inbound marketing for B2C virksomheder✅
Efter vores optik er Inbound Marketing ikke kun egnet til B2B-virksomheder. Det kan være en utrolig vigtig del i dit marketingmix som B2C-virksomhed; især hvis dit produkt har en værdi, som resulterer i en længere købsproces.
Fang din målgruppes opmærksomhed!
Fang din målgruppes opmærksomhed!
Vidste du, at omkostningerne ved at få forbrugernes opmærksomhed er steget dramatisk (7-9 gange) i de seneste 2 årtier? Det er måske ikke overraskende at høre, men samlet set er vores kollektive opmærksomhed blevet indsnævret.
Virksomheder i nutidens altid forbundne, informationsrige verden står overfor en enorm udfordring: “Hvordan fanger vi vores målgruppes opmærksomhed?”. En persons opmærksomhed er uundgåelig knap, og med en konstant eksplosion af information, reklamer og samfundsmæssige retningslinjer, så kæmper virksomheder med at få opmærksomhed- og konvertere denne til leads- eller salg.
Sådan arbejder vi.
"Opmærksomhedsøkonomi"
Per definition har en begrænset ressource værdi, hvilket gør den til en valuta. Dette økonomiske koncept kaldes opmærksomhedsøkonomi.
Skolelektor Thales Teixeira har udført forskning og offentliggjort resultater om, hvordan man kan udnytte denne begrænsede ressource.
Hans undersøgelser har hovedsageligt fokuseret på on-air og online videoannoncer, men hans resultater er relevante for at fange opmærksomheden med omnichannel og fastholdelsesmarketingstrategier og på forbrugernes mobiltelefoner, hvor opmærksomheden er endnu mere fragmenteret.
Teixeira har beregnet, at omkostningerne ved opmærksomhed er hoppet syv- til ni gange i reale termer siden 1990, hvilket gør det til den mest dramatiske stigning i forretningsomkostningerne i de sidste 25 år. Løsningen? Teixeira opfordrer marketingfolk til at overveje, hvordan de kan fange opmærksomheden på en omkostningseffektiv måde.
Betalt annoncering eller optjent markedsføring?
Marketingfolk kan enten købe eller tjene forbrugernes opmærksomhed. Når marketingfolk betaler for, at annoncer vises, har de kontrol over budskabet, placeringen og timingen.
Betalte medier er selvfølgelig overalt, men det måske mest kendte eksempel er en tv-reklame. Digital markedsføring introducerer tonsvis af nye kanaler som Facebook nyhedsfeed-annoncer, betalt søgning (SEM) og mere.
På den anden side rapporterer 83 % af de forbrugere, der er adspurgt af Nielsen, at de stoler på venner og familieanbefalinger, og 66 % stoler på forbrugernes meninger, der er lagt ud på nettet. Disse er former for optjente medier eller markedsføring. Budskabet, placeringen og timingen af optjente medier er ikke kontrolleret af marketingfolk; det opstår, når enkeltpersoner eller medier som nyhedsorganisationer deler deres tanker om et brand. Et godt eksempel er ALS-isspand-udfordringen. Hvis forbrugerne selv deler information om et brand eller en organisation, har brandet helt klart fanget deres opmærksomhed.
I sin forskning overvejer Teixeira to dimensioner af opmærksomhed: intensitet og varighed. Mens intensitet er kvaliteten af opmærksomhed i et bestemt tidsrum, er varighed kvantiteten. Både intensitet og varighed opnår større effekt med optjent kontra betalt markedsføring.
For at maksimere optjent markedsføring understreger Teixeira to nøgleingredienser:
Indhold af høj kvalitet:
Værdifuldt indhold til brugere med ord, der fanger opmærksomhed. Dette indhold giver betydelig værdi enten i form af information eller underholdning.
Effektiv fordeling: Segmentering.
Denne distribution når ud til de kunder, der er mest tilbøjelige til at dele markedsføringsbudskabet.
(Markedsføringsteorien om at en given niche + varme leads beskriver en af de effektive måder at fange opmærksomhed på gennem målrettede og personlige kampagner.)
5 måder at fange din målgruppes opmærksomhed
#1 metode – Undgå for fremtrædende branding✅
Gennem videnskabelig forskning ved hjælp af infrarød eye-tracking-teknologi har Teixeira og hans kolleger konsekvent fundet ud af, at folk ikke kan lide at føle, at de bliver overtalt.
Seerens automatiske, instinktive reaktion er at trække sig tilbage fra brands med for fremtrædende branding. Forskere observerede, at seerne konsekvent stopper med at se videoannoncer i det øjeblik, hvor mærkelogoer vises på skærmen. Desuden fører længere brandeksponeringer, større logoer og logoer i midten af skærmen alle til reduceret visning. I deres bog Can’t Buy Me Like opsummerer Bob Garfield og Doug Levy Teixeiras resultater: “Denne effekt af branding-undgåelse er så stærk, at den ser ud til at være inkorporeret i folks underbevidsthed – de er ikke bevidste om deres egen passive modstand mod overtalelse. ” Så hvordan kan marketingfolk med succes fremvise deres brands for at fange opmærksomheden?
Teixeira promoverer brugen af “brand pulsing”, en metode til diskret at væve mærkebilleder gennem en annonce. Dette øger seertallet med så meget som 20 %. Teixeira refererer til en Coca-Cola “Happiness Factory”-annonce som en vellykket eksekvering af “brand pulsing”-konceptet, hvor mærkebilleder optræder diskret godt over et dusin gange, men alligevel undgår billederne at overvælde seeren.
I en mobil marketingkampagne kan denne strategi anvendes ved at give det meste af din beskeds ejendom og kreativitet til den værdi, du tilbyder kunden – måske et rabatsalg eller en service – og holde dit brand på sidelinjen. I nogle kanaler vil dette være ret nemt: En push-meddelelse kan indeholde dit brands logo, så forbrugeren ved, hvem der har sendt beskeden, og måske er der ingen grund til at gentage dit brandnavn i beskedteksten.
#2 metode
Folk handler udfra deres følelser✅
Teixeira fandt gennem sin forskning i ansigtsgenkendelse ud af, at “Seere er mest tilbøjelige til at fortsætte med at se en digital videoannonce, hvis de oplever følelsesmæssige op- og nedture.”
Han relaterer dette til den menneskelige tilpasningsproces. Et barn, for eksempel, der modtager en fuld slikbar, har mærkbart færre følelser af glæde end et barn, der modtager små stykker af den samme slikbar i gentagne intervaller. Med andre ord forsvinder det nye ved at have den fulde slikbar hurtigt, hvilket gør følelsen af fornøjelse kortvarig. For at tage højde for denne tilpasning opfordrer Teixeira marketingfolk til at give glæde og tage den væk … og derefter give den tilbage. “Videoer, der leverer konstante niveauer af glæde eller overraskelse, engagerer ikke seerne ret længe. Annoncører skal bygge en følelsesmæssig rutsjebane,” konstaterer Teixeira. Oprettelse af denne cyklus fanger seerne og øger deres sandsynlighed for at være opmærksom. Endnu en gang fremhæver Teixeira Bud Light swear jar-annoncen som en vellykket anvendelse af det følelsesmæssige rutsjebanekoncept.
#3 metode
"Snackbart" indhold✅
Selvom dit publikum bliver eksponeret for en masse information, nyder de ofte at lære gennem indhold, der kommer i stykker, som f.eks. snackbart indhold. Snackbart indhold er præcis, hvad det lyder som: indhold, der er kort, sjovt og nemt at indtage. Det kan være et hurtigt blogindlæg, en video eller en infografik, som er velegnet til sociale medier. Denne type indhold baner vejen for, at du kan uddanne dit publikum uden at tage for meget af deres tid.
#4 metode
Brug GIF's i din content marketing✅
En GIF, som blot er et kort animeret billede, er et unikt indholdsformat, der bruges til at fange et publikums opmærksomhed. Og hvis du nogensinde er involveret i et væddemål om, hvad GIF står for, er svaret: Graphics Interchange Format. 🖐
GIF’er er et meget populært onlineindholdsformat.
#5 metode
Viralt markedsføring✅
Mens overraskende seere er godt for at få opmærksomhed og engagement, finder Teixeira, at chokerende dem hæmmer digital deling. Ifølge Teixeira er 90 % af virale annoncer humor. Der er to typer humor: ren og chokerende. Mens “ren” humor udløser visning og deling, fremmer “chokerende” humor kun visning.
Facebook annoncering
Hvad er Facebook annoncering?
Facebook annoncering er helt basalt en annoncekonto til virksomheder, som leverer nogle annoncer til målrettede forbrugere af Facebook. Formålet med Facebook annoncering er typisk at drive trafik til ens hjemmeside, at få leads, at reklamere for et event eller at få salg på ens hjemmeside.
Lad os lige få en ting på det rene. Facebook ejer Instagram. Det vil sige, at Facebook annoncering også er annoncering på Instagram.
Annoncerne bliver fremvist på forskellige måder. Som virksomhed kan du vælge at få dine annoncer fremvist på nyhedsoversigten på telefonen- eller computeren, i Facebook messenger eller som stories. Formatterne for annoncerne skal derfor tilpasses de forskellige placeringer. En instagram story skal altså fremvises i 1920×1080 pixel for at få den fulde oplevelse. Hvorimod en annonce på nyhedsoversigten skal være 1400×1400, for at give forbrugeren den bedste oplevelse.
Tjeklisten har til formål at skabe den bedste oplevelse for ”consumeren”, så vedkommende ser annoncen i længst tid muligt, klikker på den eller på anden måde interagere med annoncen. I sidste ende skal det jo ende med salg i kassen!
Sådan arbejder vi.
Fuldskærm eller kun 1/2 af skærmen?
Vores erfaring- og Facebooks egen anbefaling er at man skal give brugerne den fulde skærmoplevelse. Det betyder altså at man skal være opmærksom på det, når man starter produktionen af content.
Digital markedsføring starter med content. Content handler om billeder, videoer, copywriting og grafisk materiale. Det er ofte ikke nok bare at tage et billede af sit produkt, og forvente at det vil sælge som varmt brød. Man skal have en strategi for sit content.
Kampagne✅
Til at starte med skal du definere din kampagne. Det kan være en trafikkampagne, konverteringskampagne- eller messengerkampagne mv. Det er vigtigt, at definere kampagnen udfra hvor du er i din salgsfunnel. Det kommer vi til.
Annoncesæt✅
I annoncesættet skal du splitteste din målgruppe på alder, køn, demografi osv. Det er vigtigt at navngive dine annoncesæt efter de kriterier, som du har sat for denne.
Annoncer✅
Du kan ikke have for mange annoncer. De kampagner vi har set, som klarer sig bedst, har et sted mellem 10-30 annoncer. Årsagen skal findes i, at Facebook- og Instagram AI/algoritme selv udvælger hvilke typer indhold som klarer sig bedst på medierne. Ligeledes skal du skrive forskellige typer af tekst. Det kan du gøre ved at trykke ”vælg flere”. Facebook- og Instagrams algoritme bruger altså pengene på de annoncer, som de mener vil klare sig bedst. Det er ofte en dårlig strategi at modarbejde algoritmen, ved at have en ”darling-annonce”, som man ønsker at bruge flest penge på. Så lader du det være optil tilfældighederne, om du får billig trafik- og profitabel afkast.
Placeringer ✅
Vores erfaring er at de bedste kampagner ofte har den automatiske placeringer som indstilling. Når det så er sagt, så kan enkelte kampagner være målrettet stories, reels eller noget tredje, hvor placeringen skal specificeres til dette. Marketingcompany.dk
Format✅
En anden vigtig- og ofte overset faktor er format. For at give den bedste brugeroplevelse er det essentielt, at man bliver præsenteret for indholdet i den fulde brugeroplevelse. Annoncerne bliver fremvist på forskellige måder. Som virksomhed kan du vælge at få dine annoncer fremvist på nyhedsoversigten på telefonen- eller computeren, i Facebook messenger eller som stories. Formatterne for annoncerne skal derfor tilpasses de forskellige placeringer. En instagram story skal altså fremvises i 1920×1080 pixel for at få den fulde oplevelse. Hvorimod en annonce på nyhedsoversigten skal være 1400×1400, for at give forbrugeren den bedste oplevelse.
Hvad koster Facebook annoncering?
Prisen for Facebook annoncering varierer fra kampagne til kampagne. På Facebook kan du arbejde med trafik-kampagner med det formål at drive trafik til din website. Det koster i gennemsnit 1-3 kr. for et klik til din hjemmeside. Vi kører trafikkampagner med en CPC (cost pr click) på helt ned til 0,10 kr.
Det er vigtigt, at man har en strategi for hvorfor at man kører en trafik-kampagne. Hos Marketingcompany kører vi ofte trafik-kampagner i starten for at indsamle data, som vi efterfølgende kan bearbejde- og kører retargeting på.
En kampagneform der også er meget brugt er konverteringskampagne. En sådan kampagne har til formål at drive salg online. Prisen for Facebook annonceringen er meget mere variabel her. Det kommer helt an på hvilket produkt du har. Lad os antage, at du sælger tøj. En Facebook annonce vil måske i gennemsnit koste 20-500 kr. pr. salg. Jo dygtigere dit digitale markedsføringsbureau er, jo billigere kan du få solgt dit tøj.
Facebook understreger nu betydningen af at udvide sin retargeting målgruppe så meget som muligt, før man påbegynder konverteringer.
Content til Facebook annoncering
Fundamentet i alt digital markedsføring er: content. Det er også tilfældet med Facebook annoncering. Du kan ligeså godt finde en lighter frem- og brænde dine penge af, hvis ikke du har det rigtige content. Det er ekstremt vigtigt, hvis du gerne vil have succes med Facebook annoncering.
- Billeder har vi set flere gange performe rigtig godt. Du kan levere budskabet på 2-3 sekunder med det rigtige billede- og den rigtige grafik.
- Videoer er klart det stærkeste våben for at levere et budskab til forbrugeren. Du kan komme helt tæt på, og du har rig mulighed for at vække nogle følelser, som fører til salg- eller trafik.
- Grafisk designkan både være videoer- og billeder. Det er faktisk ofte en blanding af de to.
I godt content til annoncering ser du ofte:
- Det rigtige format- tilpasset placering
- Et klart, stærkt budskab som ofte bliver præsenteret indenfor ganske kort tid.
- En copywriting med benefits, emojis og “call-to-action”
Hvordan får man succes med Facebook annoncering?
For at få succes med Facebook annoncering skal man indsamle data ved at opsætte trafik-kampagner. Også kaldet top-funnel.Det er den øverste del af en salgsfunnel, som er formet som en tragt- også kaldet kolde leads. Det er ofte en omkostningsfuld proces, hvor der er minimal indtjening.
I den næste fase har du en smule data, som du kan lave look-a-like audience med- og direkte retargeting. Disse kampagner kaldes konverteringskampagner, og har til formål at skabe profitabel annoncering på Facebook. Parallelt med den proces skal du fortsat køre trafik-kampagner, så du hele tiden får mere data. Denne proces kalder man for midfunnel. En proces hvor man ofte arbejder med en ROAS (return on ad spend) på 1-3x. Sagt med andre ord, så får du dine penge igen 1x-3x igen. Det vil sige, at når du smider 1000 kr. i en annonce på Facebook, så får du 1000-3000 kr. igen.
Nu kommer det vi allesammen venter på: pengene. I bottom-funnel arbejder man udelukkende med varme leads. Det er forbrugere som har vist interesse for dine produkter, måske har de endda lagt dem i kurven, men fortrød i sidste øjeblik. Det kan være kaffen stod i stuen og var ved at blive kold. You get the idea! Alle annoncekronerne bliver altså brugt på interesserede forbrugere. Det er her vi ser vores kunder få deres penge mellem 10-40 gange igen.
Alt om content marketing
Hvad er content marketing?
C
ontent marketing kommer til udtryk i tekst, billeder og videoer. Det handler om at skabe værdifuldt og engagerende indhold- fremfor direkte salg. Det er en langsigtet strategi, som ikke virker ligeså “ivrig”, som en almindelig reklame. En strategi for content hænger sammen med den salgsstrategi, som virksomheden arbejder med. Her kan nævnes de mest populære som er pull- og push salgsstrategi. Ønsker man at skubbe et produkt ud af butikken, og anvende videoer- og billeder som forsøger at sælge dig et produkt, så arbejder man med push-strategi. Er man derimod tilbagelænet og hviler i sit eget brand, så er der tale om pull-strategi. Ens content vil typisk udstråle “Vi ved vores produkt er fedt – køb eller lad være”.
Content marketing tager afsæt i egne medier. Der er forskellige kanaler hvor man kan lave content. Her kan nævnes hjemmeside, Instagram, Facebook og Youtube som eksempler.
Hvor vigtigt er content?
Vi har nævnt det før, men vi siger det gerne igen: “Content is king”. Alt trafik- og salg afhænger af teksten du skriver og billederne/videoerne du bruger. Skriver du en god tekst, så vil Google skubbe din artikel organisk ud, da det er værdifuldt for andre. Sociale mediers primære fokus er at holde dig på mediet længst muligt. Laver du en god video, som fanger folks opmærksomhed, så vil Facebook give dig en masse organisk trafik. Det er det samme med Pinterest, Tiktok, Snapchat osv.
Hvad er godt content?
God content indeholder ofte:
- Det rigtige format- tilpasset placering
- Et klart, stærkt budskab som ofte bliver præsenteret indenfor ganske kort tid.
- En copywriting med benefits, emojis og “call-to-action”
Der er naturligvis flere aspekter- og andre indgangsvinkler som kan gøre content godt på en anerledes- eller humoristisk måde. Men det er gode tommelfingerregler.
Få succes med content marketing!
Billeder, videoer, copywriting og grafisk materiale er grundstenene til din forretning. Det er ikke nok at have det dygtigste bureau til at stå for din Facebook annoncering, hvis ikke at din virksomhed ser attraktiv ud. Det vil blot resultere i, at du får en masse trafik til din hjemmeside, som du ikke formår at konvertere. Det man også kalder for en lav konverteringsrate.
For at få succes med content marketing, skal man derfor definere hvilke følelser, som giver købelyst til ens produkt. Vi ved at 80% af alle køb er følelsesbetonet. Et eksempel på dette kunne være et produkt som: Parfume. I det her tilfælde skulle der laves en kampagne optil “mors dag”. En måde at sælge det på kunne være en overskrift som:
1) “Celebrate Mother’s day with a luxury gift”.
En teknisk forklaring som ofte falder igennem. Hvorimod en håndtegnet parfume med en simpel tekst fanger din opmærksomhed.
2) “Happy mother’s day”.
Markedsføring handler om at fange folk opmærksomhed- og konvertere den til leads eller salg. Så simpelt er det altså. Derfor skal content, tekst mv. altså fange målgruppens opmærksomhed. Nu kan du spørger dig selv: “Fanger vores markedsføring virkelig vores målgruppes opmærksomhed?”.
Sådan arbejder vi.
Jeres succes er vores succes.
A.C.T. Social er en dansk virksomhed. De laver bæredygtigt tøj i 100% økologisk bomuld. Vores mål var simpelt – få mere trafik- og få folk til at forstå vigtigheden i at købe bæredygtigt GOTS-certificeret tøj. Salgsstrategien blev defineret som “pull”.
Vi tog en tur til Portugal, hvor vi viser A.C.T. Socials produktionsteder, og fortæller om processen i at lave det mest bæredygtige modetøj.
Vi lavede en videoproduktion fra Portugal i samarbejde med A.C.T. Social.
Sådan arbejder vi.
Reklamevideo for Eltel
Det er ofte ikke nok bare at tage et billede af sit produkt, og forvente at det vil sælge som varmt brød. Strategien afhænger af ens slutbruger, for det er lige præcis slutbrugeren, som din strategi skal tage udgangspunkt i.
Vi byder gerne på et opstartsmøde i vores lokaler i midten af Aalborg.
